컨설팅 회차 별 주요 아젠다

• 진행 시간 : 총 4시간 (각 회차별 1시간 * 4회 진행)
• 진행 방식 : 오프라인 대면미팅 (부득이한 경우, 온라인 미팅으로 진행)

| 1회차: 아웃바운드 영업 Pipeline 구축 | 2회차: 기업의 STP 전략 수립 | 3회차: 페인포인트별 소구점 확인 및 메시지 초안 컨펌 | 4회차: 메시지 최종안 컨펌 | | --- | --- | --- | --- | | • 영업 파이프라인 고도화 • 시그널 기반 이메일 101 • 시그널 기반 LinkedIn 101 • 멀티채널 활용 전략 • ICP(이상적 고객 프로필) 발굴 목표군 설정 • (해당 시)CRM 사용목적 및 기존 작업방식 조사 | • 기존 고객사 분석 결과 공유 • 경쟁사 분석 결과 공유 • 시장 특성 조사 결과 공유 • LinkedIn 내 의사결정자 조사 • ICP 별 페인포인트 선정을 위한 질의응답 • (해당 시)CRM 솔루션 도입 및 파이프라인 설계 | • ICP별 페인포인트와 소구점 매칭 • 프로모션 제안 구체화 • 이메일 캠페인 메시지 초안 작성 • 링크드인 캠페인 메시지 초안 작성 • (해당 시)CRM 솔루션 파이프라인 구축 | • 이메일 캠페인 메시지 최종확인 • PDF 후속 콜 메시지 확정 • 아웃바운드 메일 발송 준비 완료 • 아웃컴 대시보드 안내 • 영업리드 이후, 세일즈 미팅 방식 안내 |

• 진행 타임라인 :

  • 총 4회의 컨설팅을 최소 2주 ~ 최대 4주동안 진행
  • 2회차 진행을 위해서 고객사 측에서 요청자료를 전달이 필수

• 아웃컴 측 참석자 :

  • 1, 2 회차 : 대표 고상혁
  • 3, 4 회차 : 대표 고상혁 + 고객사 담당 Project Owner

• 고객사 측 참석자 :

  • 1, 2 회차 : 프로젝트 총괄 책임자 + 영업/운영 실무자
  • 3, 4 회차 : 영업/운영 실무자

• 컨설팅 각 회차 별 주요 체크리스트

프로젝트 진행 방식(컨설팅 이후 단계)

아웃컴 측 진행방식

1. 시그널 기반 잠재모수 선정
2. 잠재모수 컨택포인트 발굴
3. 최대 9차 이메일 발송
4. 이메일을 보고 반응이 있는 기업을 대상, LinkedIn 내 구성원 발굴
5. 기업 구성원에게 개인화된 메시지 발송
6. 개인정보를 남길 시 후속 Call 진행
7. 미팅 전환 후, 고객사에게 정보전달

고객사 측 진행사항

1. 미팅으로 전환된 고객사에게 세일즈 진행
2. 월별 결과보고서를 검토 후 피드백
3. 고객사 측 서비스 변동사항이 있을 경우 안내

프로젝트 결과 공유

프로젝트 기준이 되는 영업 단계 별 정보

일별 관심 기업 및 개인정보(Interaction 단계) 공유

• 아웃컴 대시보드 제공 : 고객사 별 세부 컨택내역 확인가능
• PDF 열람 단계에서 기재한 개인정보 공유
• 아웃컴 측 진행 시, PDF 후속 콜 진행 및 진행사항 공유
• 미팅 성사된 기업정보 공유

주별 캠페인 성과보고

• 한 주간 실시한 캠페인 별 발송정보(Activity 단계) 공유
  • 이메일 발송 모수
  • LinkedIn 컨택 모수
• 관심유발 단계(Interaction)로 유입된 기업정보 공유
  • 이메일 5회 이상 오픈
  • 첨부한 Link 클릭
  • 첨부한 PDF 클릭 및 개인정보 기재
  • LinkedIn DM에서 답변을 받은 개인정보

월별 결과보고서 공유

• 월별 캠페인 현황 총정리
• 기존 캠페인 별 운영전략 및 주요 성과
• 기존 캠페인 운영 단계에서 어려운 점
• 향후 캠페인 고도화 전략